隨著近幾年農業(yè)經(jīng)濟結構和種植結構的調整，中國農機市場也發(fā)生了很大變化，農機產(chǎn)品產(chǎn)銷量分品種有升也有降。有些品種如小四輪拖拉機、農用車和小麥聯(lián)合收割機等前些年產(chǎn)銷量較大的傳統(tǒng)“老三樣”農機產(chǎn)品，近兩年銷量下滑；有些產(chǎn)品則表現(xiàn)出較強勁的增長態(tài)勢，特別是有些產(chǎn)品的某些品種在某些產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷量呈上升趨勢；也有些品種用戶有需求而市場無合適的產(chǎn)品。由于我國地域廣闊，各地自然條件和作物狀況差異較大，需求的農機產(chǎn)品差異也較大。

    農機市場需求特點

    1.凡是能夠明顯降低勞動強度、解放勞動生產(chǎn)力的農機產(chǎn)品，在農村都有市場。

    2.農機需求表現(xiàn)出很強的復雜性、多樣性和多層次性，這是我國地域廣闊，各地自然條件不同，農村經(jīng)濟發(fā)展不平衡而形成的必然結果。

    提高農機產(chǎn)品檔次成為當務之急

    長期以來，農業(yè)機械被普遍認為是低檔機械產(chǎn)品：價格要求最低，材料要求最差，質量要求不高。就連《機械設計手冊》等工具書上，最低的加工工藝和最差的材料，其應用范圍都少不了或只有農業(yè)機械?？杀氖?，目前行業(yè)內，甚至某些生產(chǎn)企業(yè)中的人員仍或多或少的也存在這種認識，提高我國農機產(chǎn)品的質量檔次成為當務之急。
    而自打我國入世后，國內市場與國際市場實現(xiàn)了一體化，形成了一個新的大市場，今后考慮問題都要以這個大市場為著眼點。我國農業(yè)要想與世界農業(yè)接軌，為農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展提供機械裝備支撐的我國農機工業(yè)也必然要實現(xiàn)與國際農機工業(yè)的接軌。國產(chǎn)農機產(chǎn)品必須要提高檔次和水平，那種“老大笨粗，質次價低”的形象必須改變，否則就難以在入世后激烈的國際市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

    開發(fā)真正的新產(chǎn)品成行業(yè)必需

    雖然在農村地區(qū)都有旺盛的市場需求，但遺憾的是，質量過硬、能滿足市場需求的國產(chǎn)農機產(chǎn)品卻很少，形成知名品牌的幾乎沒有。這種情況告訴我們：農機市場不一定沒有熱點，而是缺少發(fā)現(xiàn)熱點的方法和手段；農機產(chǎn)品并非沒有市場，而是缺少能滿足市場需求的過硬產(chǎn)品。

    出現(xiàn)上述結果與我國農機企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)存在的問題有關。長期以來，某些企業(yè)，特別是中小企業(yè)所謂開發(fā)新產(chǎn)品，就是照抄其他企業(yè)的成熟產(chǎn)品，這已是公開的秘密?；ハ喑u使得有開發(fā)能力的企業(yè)不敢輕易將新產(chǎn)品推向市場，嚴重挫傷了產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)和人員的積極性，使我國農機產(chǎn)品開發(fā)在下坡路上越走越遠。

    開發(fā)適應我國農村需要的產(chǎn)品，并使其成為經(jīng)得住市場考驗的品牌是當務之急。國內企業(yè)應該充分利用我國入世所營造的有利的國際環(huán)境，積極引進國外先進技術和設備，博采眾長，為我所用。

    開發(fā)新產(chǎn)品的思路，要隨著我國入世后國際國內市場的接軌而改變，要站在大市場的角度考慮新產(chǎn)品開發(fā)。入世后，銷售市場是個大市場，零部件的采購同樣也是大市場，開發(fā)新產(chǎn)品的關鍵部件，如打捆機的打結器等就可以通過全球采購來解決，從而實現(xiàn)我國農機產(chǎn)品開發(fā)的跨越式發(fā)展。